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国内市场营销论文摘要范文
范例：AB房地产公司巫家坝项目市场营销策略研究
由于新冠疫情的发生，房地产行业面临着严峻的业务考验:投资封锁、项目延期、销售业绩不佳、行政成本上升等，迫使房地产行业更加关注市场营销策略，寄希望于通过市场营销策略的转变从而在市场上占据一席之地。本文以AB房地产公司巫家坝项目为研究对象，针对AB房地产公司巫家坝项目市场营销过程中的实际情况为例展开研究，简述了AB房地产公司及巫家坝项目目前的营销现状，通过问卷调查重点分析了营销现状中存在的问题和原因，同时以STP定位理论和7Ps市场营销理论提出了针对性的优化策略。使用文献研究法对本文所使用的的理论进行了归纳和总结，为文章后续撰写提供了依据和概念内涵。针对AB房地产公司巫家坝项目市场营销的研究，首先借助PEST分析模型和波特五力模型对公司的宏观环境和行业市场营销环境进行了分析，详细了解了公司面临的市场环境和行业竞争格局。然后通过调查问卷的形式，通过对AB房地产公司巫家坝项目市场营销环节中七个维度的问题进行研究，深究这些问题背后的原因，分析调研结果后得出产品定位不够精确，同质化的情况严重;缺乏定价策略制度，营销策略的一致性和灵活度较差;公司市场营销渠道和分销渠道种类也比较单一，不够多元化，由于AB房地产公司巫家坝项目营销理念的滞后导致的不重视新媒体矩阵的建设等传播及渠道方面的问题;促销手段比较单一，在产品同质化较高的情况下更不具有竞争力;品牌知名度不够广、不重视企业品牌的建设，企业内部营销组织单一化，人员综合素质不高;服务流程存在标准化程度不够，执行不到位的情况;有形展示呈现不够充分，还有很大的空间可以进行提升和优化等七个方面的问题。基于此，面对AB房地产公司巫家坝项目存在的这些问题和问题产生的原因，本文借助STP市场定位优化策略，结合7Ps营销优化策略提出了针对性的优化策略。包括聚焦市场研究、确定产品定位、有效分组客户、建立多维客户划分方式等。优化AB房地产公司巫家坝项目的营销策略，紧跟市场趋势，改进产品定价，拓展营销渠道，改善用户产品体验以促进产品营销，扩大AB房地产公司巫家坝项目的品牌知名度等。通过本文的研究，不仅能够在新冠疫情的影响下为AB房地产公司巫家坝项目通过优化营销策略来占领市场，提高市场份额;也可以为其他同类型公司提供一些营销策略思路。
