本文是一篇市场营销论文，、营销等多方面等的问题，并进行了剖析。为确保制定一套适合BA水疗设计顾问公司发展的市场营销的策略，及时、有效的调整并发挥出相应的作用，本文首先分析了目前国内国外的研究现状，并对本文总的技术路线和研究方法进行了阐述。
第1章绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
中国“二十大”表示，身体健康是推动人的整体发展的一种必要的需要，它是一个经济和社会发展的基本条件，也是一个国家富裕和强大的一个主要指标，也是所有人的普遍追求[1]。
随着社会经济的快速发展和人们物质文化水平的不断提高，养生水疗越来越时尚。近年来，康体水疗在中国大中城市迅速发展，并逐渐进入中国地方经济主导产业行列。目前，随着中国经济的快速发展，人民生活水平显著提高，人们的健康意识和娱乐消费水平迅速提高。人们越来越重视生活质量，追求文明健康的生活方式。健康娱乐已成为新的消费热点，中国已成为世界上最大、最有前景的康体水疗市场[2]。
康体温泉疗法作为中国体育事业发展的一项重要内容，在中国尚属新生代。这一现象的产生，既是中国社会经济不断发展，行业不断优化的结果，又是我国体育、文化、休闲市场与市场经济相协调发展的结果。中国康体温泉疗养院虽然与国外先进水平比较，但仍未发展起来。但它已经具有升级和潜在的发展优势。根据中国旅游局的数据，中国有4亿多人经常参加康体水疗，占总人口的35%。90%以上的城乡居民符合《过敏体质检测标准》及以上标准。在中华人民共和国成立初期，平均预期寿命只有35岁。如今，中国的平均预期寿命已增至77.3岁。
此外，“两个一百年”奋斗目标，我们很容易就可以肯定，加速建立一个新的体育强国，而建立一个更高层次的全民健身公共服务系统，已经变成了实现建设社会主义现代化国家的一个关键环节[3]。
1.2文献研究
1.2.1关于国外的康体水疗的市场营销的评述
在国外，康体水疗是一种结合了水疗、康复、休闲和娱乐等多种功能的健康养生方法。近年来，它在国外得到了广泛的应用和发展。国外康体水疗的研究现状主要集中在以下几个方面。（1）康体水疗对身体健康的影响。康体水疗可以通过水的浮力和压力按摩和牵引人体，以达到松弛肌肉，舒缓疼痛，促进血液循环的作用。此外，康体水疗还可以用水中的微量元素和负离子等营养物质补充和调节人体。（2）康体水疗对心理健康的影响。康体水疗可以通过水温、颜色和声音等因素调节和放松人体。此外，康体水疗中心还可以通过水中的氧气、负离子等物质对人体进行神经调控和情绪平衡。康体水疗在医学上的应用可以作为各种慢性病和运动损伤的辅助治疗。例如，康体水疗可用于治疗骨骼肌系统问题，如关节炎、脊柱侧弯和椎间盘突出。此外，康体水疗也可用于治疗心血管系统问题，如高血压和冠心病。康体水疗在旅游业中的应用已成为国外旅游业不可或缺的一部分。许多旅游目的地都有大型温泉度假村和康体水疗中心，提供各种康体水疗服务。这些服务不仅能满足游客的休闲需求，还能为当地经济带来可观的效益。1987年，古德里奇提出了“健康旅游”的概念，并将其定义为“旅游设施（如酒店）或目的地（如瑞士巴登）的尝试，目的是在提供常规旅游设施的同时，突出他们的健康伴侣和设施，以吸引游客，为外国学生将健康和旅游研究结合起来开辟道路。
康养类旅游成为全球旅游业的热门话题，据最新研究显示，欧洲地区是康养类旅游人数最多的地区，达到2417亿美元，其次是亚太地区，达到2108亿美元。值得注意的是，亚太地区是康养类的游客数量最多的一年，与上年同期相比增加了32.9%，这一数字远高于其他地区。这意味着，亚太地区中康养旅游市场的潜力巨大，未来还有很大的发展空间[4]。
第2章理论基础
2.1 PEST分析
政治环境（P），企业经营行为及长期投资行为受政治环境的严重影响。政治环境是一个国家或地区的政治制度、宪法和政策等方面的总称。在许多情况下，政治环境可以对企业经营决策产生深远的影响。政治稳定和政策预测性是企业长期发展的基石。政府的政策和规定对企业经营决策产生了深远的影响，比如税收政策、外商投资政策、贸易政策等，这些政策的变化会影响企业的经营策略和长期投资决策[12]。
经济环境（E），经济环境是指一个国家或地区的经济状况，需要综合国内外经济形势，宏观经济政策，经济发展水平等因素。这些因素经常会对企业的经营和长期投资决策产生重大影响。企业需要关注国内和国际市场的变化，以便制定适应性强、高效的经营策略。宏观经济政策的变化，如货币政策和财政政策等，也会对企业的经营和长期投资决策产生影响。此外，基础设施、人口结构、劳动力市场、竞争环境等因素也是企业决策的重要考虑因素[12]。
社会环境（S），社会环境是企业经营决策的重要因素之一，包括民族特色，文化传统，价值观念；宗教信仰，教育程度，习俗等因素。在不同的国家和地区，人们的生活习惯、思维方式和文化传统不同，这会对企业的经营和长期投资决策产生影响。企业要在不同的文化环境下保持敏感性，以便更好地适应不同社会环境[12]。
技术环境（T），它代表的是一个国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力及技术发展动力等要素。技术是企业发展的重要支撑，技术创新是企业长期发展的必要条件。技术政策、技术环境和新产品开发能力的变化会影响企业的技术投资和研发决策。企业需要了解并跟踪技术发展动态，以保持自身的竞争力和创新能力[12]。总之，企业在制定经营和长期投资决策时，需要考虑政治、经济、社会和技术等多个方面的因素。只有理解和掌握这些因素，企业才能更好地适应市场环境和发展趋势，更好地实现自身的发展目标。技术的发展一直都是牵动着一个行业前进的重要指标，这一直以来都是毋庸置疑的。
2.2 SWOT分析
SWOT分析的步骤包括评估长处和短处、找出机会和威胁、列出市场目标、列出市场营销行动计划。企业通过对自身的长处和短处进行评估，可以了解自己的能力和不足之处。同时，还需要找出外部环境中的机会和威胁，以及市场的需求和竞争态势等因素。在这个基础上，制定相应的市场目标和行动计划，以实现企业的发展目标。
SWOT分析可以形成不同类型的组合策略，包括SO、WO、ST、WT四种。SO这种战略就是运用自己的力量去把握外来机遇，加强自己的竞争力。而WO的这个战略，就是从自身的弱点出发，去抓住外在的机遇，提升自身的竞争能力。ST战略是在面对外来的挑战时，发挥自身的长处，通过进一步强化自身优势来应对挑战。WT策略则是通过减少企业的劣势，抵抗外部威胁，以保持企业的竞争优势[13]。
SWOT分析可以应用于企业发展策略的制定。通过SWOT图找到企业相应的位置，并相应地选择策略。企业通过SWOT分析，可以更好地了解自己的情况，找到自己的优势和劣势，同时也可以了解外部环境的机会和威胁。这样，企业就可以制定出更加适合自身情况的发展策略和计划，以应对市场竞争，实现企业的快速发展。
第3章 BA水疗设计顾问公司经营状况和营销环境分析 .................. 14
3.1 公司概况 ....................................... 14
3.1.1 公司介绍 ............................................ 14
3.1.2 公司组织架构 .................................. 14
第4章 BA水疗设计顾问公司的市场营销问题分析与目标市场选择 .................................... 25
4.1 调查问卷法收集数据 ................................... 25
4.2 BA水疗设计顾问公司市场营销问题分析 ................................... 25
第5章 BA水疗设计顾问公司市场营销策略优化 .............................. 30
5.1 产品策略优化 .................................... 30
5.1.1 增加产品的种类 ............................. 30
5.1.2 丰富自身产品的供应链 ............................. 30
第5章BA水疗设计顾问公司市场营销策略优化
5.1产品策略优化
5.1.1增加产品的种类
BA水疗设计顾问公司自1977年成立以来，基本只面向单一的奢华品牌酒店。由于一直经营高端品牌，目前各大奢华酒店的酒馆名单排行榜单也是排在第一阶梯的品牌商上。此前说过关于酒店此类的项目，很多项目都是经过酒店管理公司推荐给业主，随后业主主动联系BA水疗设计顾问公司，实际操作中，酒店的级别是指根据其品牌、设施和服务水平进行划分的。在这个分类体系中，高端品牌如华尔道夫和康莱德属于奢华或准奢华品牌，其提供的服务和设施都是极其豪华和高档的。这些酒店一般位于城市中心或著名景点附近，是高端旅行者和商务人士的首选。
高端5星级和标准5星级酒店如希尔顿格芮精选和希尔顿和嘉悦里属于高端级别。这些酒店提供的服务比较全面和完善，设施齐全，地理位置也相对较好。在这些酒店住宿的旅客可以享受到高品质的服务和舒适的住宿环境。
高端4星级酒店如希尔顿逸林和花园属于较高级别。这些酒店服务和设施也比较完善，但相对于5星级酒店来说可能有些不足。这些酒店的价格也比较高，但是相对于高端5星级和标准5星级酒店来说要便宜一些。
中端酒店如希尔顿惠庭和欢朋酒店则属于相对较低的级别。这些酒店的服务和设施相对来说比较简单，但是价格相对比较便宜，适合预算相对紧张的旅客。这些酒店一般位于城市的郊区或者非核心商业区。
总之，酒店的级别是根据其品牌、设施和服务水平进行划分的，不同级别的酒店服务和设施提供的水平也有所不同。旅客可以根据自己的需求和预算选择不同级别的酒店来满足自己的需求。酒店的档次涵盖的范围可以如此之多，但是BA水疗设计顾问公司作为酒店管理公司推荐的名单中，BA水疗设计顾问公司只是出现在华尔道夫、康莱德两个名单中，其他档次的酒店，酒店管理公司本身也不会向业主去推荐BA水疗设计顾问公司，因为作为合作多年的BA水疗设计顾问公司与酒店管理公司都清楚地知道彼此的需求和要求。如果低于这个级别，BA水疗设计顾问公司也是不愿意承接的，同时也觉得业主档次的酒店也不需要用到BA水疗设计顾问公司这样的级别去参与设计。因此这样长此以往，对于BA水疗设计顾问公司而言是会损失了非常大的客源。因此建议增加多样性的品牌，从而丰富BA水疗设计顾问公司的客户群体。可以适当开发新的品牌作为“BA”旗下另一个子品牌，从而处理中高端五星级酒店的业务。因为根据调查，中国国内中高端的市场也是一片蓝海，值得深耕的板块[28]。
结论
本文主要结论包括：
本次研究主要是以BA水疗设计顾问公司作为研究对象，通过全面、系统地掌握4P、营销组合理论PEST、SWOT等相关的市场营销理论知识，再结合收集到的BA水疗设计顾问公司的市场的信息，进一步掌握了BA水疗设计顾问公司的总体情况，营销的现状、营销等多方面等的问题，并进行了剖析。
为确保制定一套适合BA水疗设计顾问公司发展的市场营销的策略，及时、有效的调整并发挥出相应的作用，本文首先分析了目前国内国外的研究现状，并对本文总的技术路线和研究方法进行了阐述。其次，通过收集BA水疗设计顾问公司目前的基本信息、基本架构、存在的营销问题等进行一一阐述。再次，通过PEST、SWOT等多个分析方法，找出适合BA水疗设计顾问公司制定市场定位，与发展ST营销道路，并列举出其他问题的改善方案。最后，针对BA水疗设计顾问公司的市场营销体系分析和优化，通过多维度优化现有的营销体系，产品的种类、价格、推广，提出修改的建议和意见，即建议转变传统的市场营销策略，采取多品牌营销、加强产品的设计和研发、加大研发的力度。本文着重强调了以下几个方面：
（1）品牌定位
BA水疗设计顾问公司一直定位都是国际奢华酒店，而随着过去疫情等多种原因，导致来华的国际星级酒店数量越来越少。过于依赖一方市场，且自身的产品没有过硬的综合竞争力，导致了营收越来越小。建议可以拓展其他市场，如：国内的五星级酒店，而且公司可以拓展其他细分市场，如：温泉、水上乐园等，同时还能发展自家产品。虽然目前自产的产品只有纯手工制作的红外线暖流床和红外线暖流躺椅，造价高昂，且生产周期长，销售渠道单一，但毕竟国内目前掌握这个技术的人还不算多，而且BA水疗设计顾问公司过往有成功销售于国际奢华酒店的经验。因此，通过多元化模式，综合考虑全面拓展市场占比[29,50]。
参考文献（略）