本文是一篇市场营销论文，本研究提出了三大核心营销优化策略：丰富产品矩阵、优化定价模式以及拓展数字营销渠道，并辅以组织架构优化、人才梯队建设和数字化保障体系等配套措施。研究表明，企业在巩固核心优势的同时，需要有序推动新兴业务成长与技术赋能，以降低经营风险并实现稳健发展。
第一章绪论
1.1研究背景及意义
1.1.1研究背景
在数字化与信息化浪潮下，广告行业正经历深刻而迅速的变革。这种变革不仅体现在技术迭代，更触及了传统广告模式与营销策略的根基。伴随新媒体的崛起与消费者习惯的颠覆，广告业也迎来了前所未有的挑战与机遇。本研究以ZM广告公司为典型案例，旨在深入探究初创型广告公司在这一行业变革中的营销策略抉择，这不仅关乎初创企业的生存与发展，更是对市场营销理论在特定行业环境下的发展与应用的全面审视。
近年来，国家对于文化创意产业和广告业的支持力度不断加大。据《2024中国数字广告市场研究报告》显示，2023年中国数字广告市场规模达8790亿元，同比增长11.5%，预计到2025年将突破万亿元大关。随着短视频平台日活用户超过9亿，移动互联网用户规模达13.7亿，消费者的信息获取和决策方式发生了根本性变化。2023年，国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》明确提出，要“促进媒体深度融合，加快新型主流媒体建设”。2024年，国家发展改革委等九部门联合发布的《关于扩大和升级信息消费持续释放内需潜力的实施方案》，进一步推动媒体融合发展，支持新型广告营销模式创新。这些顶层设计为行业转型提供制度保障的同时，也对企业创新实践提出更高要求，初创型广告公司亟须在政策红利与市场博弈中构建差异化竞争策略。本研究正是在这样的宏观背景下，试图通过深入剖析ZM广告公司的营销策略，为初创型广告公司提供有益的参考和借鉴。
1.2研究内容、思路与框架
1.2.1研究内容
本研究聚焦ZM广告公司在数字化与智能化背景下的营销策略优化，旨在解决初创广告公司如何在竞争加剧和技术变革中实现突围的问题。通过分析其市场环境、客户需求、竞争格局及内部资源，结合SWOT分析、STP理论与7Ps营销组合理论，深入探讨公司在短视频广告与线下活动营销的结合路径。研究揭示了公司在产品组合、团队建设、促销策略及客户关系管理等方面的不足，并据此提出了系统性营销策略优化建议，涵盖产品与价格战略升级、营销渠道全面布局、服务体验全面提升以及团队能力系统强化四大方面，同时从组织、资源、制度等方面设计保障措施，确保策略有效实施。
1.2.2研究思路
为优化ZM广告公司的营销策略，本研究从理论与实践出发，系统分析当前市场环境及企业现状，结合行业发展趋势与消费者需求，提出具有针对性的策略与保障措施，旨在提升企业竞争力和可持续发展能力。
第一章介绍研究背景、意义、内容、思路与框架，阐明在数字化信息化时代背景下，广告行业变革给ZM广告公司带来的挑战与机遇，强调营销策略优化对初创广告公司的重要性。
第二章梳理研究的理论基础，包括7Ps营销理论和SWOT分析方法，并通过国内外文献综述呈现广告公司营销策略研究的现状，为后续分析提供理论支撑。
第三章全面分析ZM广告公司的现状，包括公司概况、组织架构、人员构成以及营销现状，深入剖析其经营业务范围、客户需求特点与经营状况。
第四章探讨ZM广告公司的营销环境，运用SWOT分析法评估公司外部的同业竞争与潜在竞争，以及内部的优势、劣势、机会与威胁，为营销策略优化奠定基础。
第五章通过访谈与问卷调查对ZM广告公司的市场营销情况进行实证研究，识别公司在营销产品组合、团队建设、促销策略及客户关系管理方面存在的问题及其成因。
第二章理论基础与文献综述
2.1相关理论
2.1.1 SWOT分析
SWOT分析是一个在营销策略中广泛应用的工具，由美国管理学教授海因茨·韦里克提出。SWOT代表的是四个关键要素：S（优势）、W（劣势）、O（机会）和T（威胁）。这一分析方法通过矩阵形式帮助企业全面识别内部和外部资源，即内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁。通过系统性的分析，SWOT不仅将公司战略与其内部外部资源相结合，而且能识别潜在问题并为其提出切实可行的解决方案，从而帮助制定更为精确的市场营销战略。SWOT分析本质上是借助企业内部条件进行评估的工具，强调在特定市场环境下综合分析的作用。与其他方法相比，SWOT分析在设计上具有很强的系统性和结构化，它的分析结果对企业的发展战略、计划及相关对策的制定具有重要指导意义。作为一个客观且高效的分析工具，SWOT分析为企业提供了检视现状、寻找机遇、应对挑战的有效途径。
2.1.2 STP理论
STP分析是营销战略中重要的三个营销要素，指的是市场区隔（Segmentation），又称为市场细分，以及目标市场选择（Targeting）、市场定位（Positioning）这两个要素。最早由美国著名学者Wendell R.Smith在1956年提出，通过对目标市场营销分析，企业可以对目标用户群体进行有效的判断和划分，从而确定相关对象作为企业的目标市场，最后运用最佳有效的市场营销组合，形成对企业行之有效的可持续发展的目标市场，实现企业的最终经营目标。
2.2文献综述
2.2.1国内外研究现状
(1)广告业面临的变革
Turow（2018）深入研究了数字时代背景下广告公司的网络转型，以及媒体技术与评级系统如何重塑整个广告行业格局，同时揭示了这一转型过程中出现的新挑战与争议[1]。Lynch（2019）则指出，在快速变化的数字环境中，广告行业的代理模式正经历持续演进。他强调创意广告公司需要重构团队资源以提升创意产出质量，建议通过拥抱职能多元化、整合外部利益相关者并将团队流动性发展为动态能力，从而增强组织创造力[2]。Sinclair（2020）进一步分析认为，当代广告行业面临数字平台竞争加剧和中介角色弱化的双重挑战，亟需发展广告技术专业能力，推动程序化技术与数据管理应用。然而，这一转型也引发了市场对透明度的更高要求，甚至促使客户内部建立自有广告团队，同时管理咨询公司也开始涉足广告服务领域[3]。
聚焦于数据支持的精准定位。Gentzkow等人（2024）采用计量经济学模型研究广告定价，发现媒体集中度与广告定价效应间呈显著负相关关系，揭示了受众多归属现象对价格形成的深层影响[4]。Fainmesser和Galeotti（2021）创新性地运用网络分析方法，构建了在线市场影响力的量化评估框架，为KOL（Key OpinionLeader）营销提供了科学依据[5]。
第三章ZM广告公司现状分析.....................12
3.1 ZM广告公司概况..........................12
3.1.1企业概况..............................12
3.1.2组织架构...................................12
第四章ZM广告公司营销环境分析.............................19
4.1同业竞争分析............................19
4.1.1现有竞争者分析............................19
4.1.2潜在竞争者分析...............................20
第五章ZM广告公司调研及存在问题分析...........................25
5.1 ZM广告公司市场营销情况调研...........................25
5.1.1访谈设计.............................25
5.1.2访谈实施.........................26
第七章ZM广告公司营销策略实施的保障措施
7.1组织保障
7.1.1优化组织架构
(1)组建数字化营销中心：整合数据分析和营销技术资源，建立企业数字化转型的技术中台，实现营销数据的标准化管理和精准投放，为各业务单元提供统一技术支持。后续随着规模的不断增加，可设立垂直行业服务部，此部门为针对汽车、互联网等核心领域，成立专门的服务部门，职责定位于紧跟市场趋势，迅速创新优化符合行业特点的标准化营销解决方案，以增强对细分市场的响应能力和服务深度。
(2)实施灵活矩阵式管理：核心业务板块组建专业化服务单元，每个单元配置行业研究、创意策划、技术执行等复合职能，形成“小而全”的作战单位。可从现有21人团队中抽调6名骨干组建客户直接服务团队，每个专属服务单元由1名客户经理、1名创意负责人和1名执行专员组成，其余15人形成共享资源池，提供设计制作、媒介策划等专业支持。必要时，还可以采用“外援”机制，在业务高峰期通过合作伙伴和行业内自由从业者提供额外支持。
第八章结论与展望
8.1主要结论
本研究通过对ZM广告公司在数字化与智能化背景下的营销策略进行多维度探讨，揭示了企业在核心业务优势与转型升级之间的矛盾与机遇。采用SWOT、STP和7Ps营销组合模型，并结合问卷调查与深度访谈等实证研究方法，对ZM广告公司在短视频创意、高端品牌活动策划、产品线布局、定价策略和渠道优化等方面的现状与不足进行了系统剖析。结果表明，虽然公司在特定领域具备一定的竞争优势，但对单一业务模式的过度依赖以及数字化转型进度相对滞后，已成为限制其持续发展的关键因素。
基于上述分析，本研究提出了三大核心营销优化策略：丰富产品矩阵、优化定价模式以及拓展数字营销渠道，并辅以组织架构优化、人才梯队建设和数字化保障体系等配套措施。研究表明，企业在巩固核心优势的同时，需要有序推动新兴业务成长与技术赋能，以降低经营风险并实现稳健发展。与此同时，唯有在实施过程中不断调整与持续创新，才能更好地应对瞬息万变的市场环境。
综上所述，本研究不仅为ZM广告公司的营销转型提供了理论依据和实践路径，也为其他初创型广告企业在竞争加剧和技术变革背景下寻求突破提供了有益参考。未来，进一步探讨数字化工具的深度应用及跨界整合策略，将有助于企业更精准地把握市场脉动，推动整个广告行业向更高水平转型升级。
参考文献（略）