本文是一篇财务管理论文，本文以LJ大学科技园为例从盈利模式的五要素展开研究，为LJ大学科技园的提质扩容和转型升级提供思路和方向。
1 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
大学科技园最早起源于20世纪50年代，是美国斯坦福大学为了弥补经费不足而打造了世界闻名的硅谷，发挥了高效科技成果转化和技术创新的作用，为美国近代科技创新和社会经济发展提供了滔滔不竭的动力。自此，大学科技园得到了世界上许多国家和地区的认可并迅速推广，日本、英国和德国等国家先后建立了不同形式的大学科技园，大学科技园已成为一项技术创新的航标在各个国家广泛推广。我国大学科技园的发展相对较晚，起源于1991年东北大学科技园，是改革开放的产物，同时也是高校不断改革创新的结果，经过30多年的发展，我国大学科技园已遍布全国，数量大。截止2021年底，全国已建立了676个省级大学科技园，其中被认定的国家大学科技园共有115个，基本形成全国战略布局，大多数已与当地科技创新和经济发展融为一体，发挥了推动区域经济增长的示范作用。
从国家发展战略目标看，我国正处在转变发展模式、转换增长动能、优化经济和产业结构的攻关期，建设现代化经济体系是跨越历史的重大突破，是新时代科技赋能的迫切要求，这说明过去传统的要素投入驱动已无法满足新时代经济增长的需要，应创新发展理念，大力实施创新驱动。而作为国家创新体系重要组成部分的国家大学科技园肩负着创新驱动发展的使命，在助力产业升级和科技企业孵化方面取得了显著贡献，培育了一批批具有代表型的高新技术企业，例如知名的北大方正、清华紫光、清华同方等。根据科学技术部火炬高技术产业开发中心统计数据显示，2021年国家大学科技园在孵企业10127家，实现的总收入为332.9亿元，上缴税金15亿元，带动就业人数11万人。说明国家大学科技科技园已在创新驱动产业发展中发挥了重要的示范引领作用。
1.2 国内外研究现状
本文重点从市场化的角度出发，重点从国内外对盈利模式的概念、盈利模式的要素和盈利模式的评价方面的研究进行综述。
1.2.1 国外研究现状
（1）盈利模式概念研究
从研究文献可以看出，到目前还没有形成权威的标准化定义，最早是拜伦·芬奇（1996）率先提出盈利模式的相关概念，他认为盈利模式是一个资源聚集的高效系统，核心要素是资源、盈利和价值，所有企业的经营要素都要在一个系统框架中协调和配合，进而实现各类资源发挥其价值，促使企业产生超额利润[1]。Paul Timmers（1998）提出盈利模式是企业集各类经营要素，包含产品流、信息流及服务流等，为企业创造价值的一种体系框架 [2]。Joan和Nan（2002）认为企业盈利模式从本质上来说属于系统方法，包括利润来源的具体形式、生成路径、产出效应等，能使得企业通过自身的生产经营获得利润的模式[3]。玛格丽塔和斯通（2003）指出企业盈利模式是可以促进企业持续得到利润的方法[4]。Joan Magretta 和 Nan Stone（2012）认为盈利模式是企业通过市场竞争，逐步形成适合公司产生利润和商品流通的方式，是帮助企业获取利润的方式 [5]。Peter Mcnamara（2013）认为盈利模式的实质是价值创造，利用企业核心业务、销售渠道、客户关系和竞争优势来创造现金流的过程[6]。Cassidy 和 William B（2016）认为盈利模式就是公司管理者对企业的战略、资源、风险和客户等方面进行合理管控所需要的一种辅助工具[8]。Dongrui Bai（2017）认为盈利模式是以实现利润的最大化，将企业客户、产品、信息、收入等各种资源构成要素的有机统一[9]。
2 基础概念和理论基础
2.1 基础概念
2.1.1 盈利
盈利是指企业通过经营活动获得的利益，即为利润，是众多之利，除扣除成本后还赚到了钱。也是指企业的一种能力指标。
2.1.2 盈利模式
盈利模式是一个企业发展必不可少的研究话题，但迄今为止依然没有标准化的概念。通过文献综述，本文认为盈利模式的概念可以概括为：盈利模式是将内部资金、人才、技术、渠道、品牌等要素与外部资源有机整合，设计并实施能为企业带来利润、实现价值创造的特征行为，即在资源要素中找到盈利机会，探求企业的客户类别、获利渠道、服务过程和服务方式的系统方法，其核心是价值创造，最终的落脚点是企业获得超额利润。
从企业发展的广义上看，盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，自发盈利模式是指企业通过经营生产自发形成的一种获利方式，企业本身对自己所有的盈利模式没有具体的总结和清晰的认识，这种模式具有明显的隐蔽性和模糊性，企业管理者只考虑随行就市行为；而自觉盈利模式，是企业在生产经营实践中对市场空间、服务方式、市场渠道等进行总结，按照企业的发展导向精细设计而成的，它具有清晰的流程，明确的目的，执行相对稳定，环境适应能力强和与时俱进的特征。
2.2 基础理论
2.2.1 企业盈利模式要素设计理论
企业盈利模式要素设计理论最早是由Adrian Slywotzky（亚德里安·斯莱沃斯基）[10]提出的，最初提出的为四要素理论，后来又提出了五要素理论，具体内容如下：
（1）四要素理论
四要素理论是指将盈利模式的核心要素划分为客户选择、价值获取、战略控制和业务范围四个方面。
客户选择，是指公司需要确定的客户类型有哪些，公司能提供给客户的价值是什么。 价值获取，是指企业采用哪些措施从目标客户身上获取回报，除了产品直接获取回报外，是否还存在其他获取回报的载体。
战略控制，是指公司为了保护现有和潜在的利润和客户，采取的各类吸引和保护客户的战略措施，保持长期稳定的客户粘性。
业务范围，是指公司对客户提供什么样产品和服务，在运营过程中需要做出哪些调整以确保利润流。
3 LJ大学科技园盈利模式及现状分析 ......................... 16
3.1 国内外大学科技园盈利模式现状 ......................... 16
3.1.1 国外大学科技园盈利模式概况 ......................... 16
3.1.2 我国大学科技园盈利模式概况 ......................... 17
4 LJ大学科技园盈利模式综合评价 ........................ 30
4.1 评价方法的选择 .......................... 30
4.1.1 选择依据 ............................... 30
4.1.2 方法的确定 .............................. 30
5 LJ大学科技园盈利模式的优化 .............................. 49
5.1 LJ大学科技园盈利模式的优化思路及方法 ................................ 49
5.1.1 LJ大学科技园盈利模式的优化思路............................. 49
5.1.2 LJ大学科技园盈利模式的优化方法....................... 49
5 LJ大学科技园盈利模式的优化
5.1 LJ大学科技园盈利模式的优化思路及方法
5.1.1 LJ大学科技园盈利模式的优化思路
根据上文对LJ大学科技园盈利模式的综合评价，结合LJ大学科技园盈利模式存在的问题，不难发现，LJ大学科技园盈利模式的优化需要在利润点、利润源和利润杠杆上提出优化设计方案，而利润点的价值有效开发在一定程度上决定了利润源的增加，利润杠杆的作用是要发挥在顾客身上，如何开发新的利润点价值和高效发挥利润杠杆的作用，是需要得到利润对象的评价和检验，因此，本文根据顾客需求理论，通过问卷调查的方式，一方面分析总结LJ大学科技园顾客对现有服务产品的满意度，根据满意度进行适度调整和优化；另一方面根据顾客想要的服务内容，在符合国家大学科技园功能定位的前提下，积极开发新的服务产品，进而增加LJ大学科技园的利润点，同时通过直观的客户需求，提出LJ大学科技园需要开发哪些利润源和需要哪种资源发挥利润杠杆的作用，从而实现构建LJ大学科技园盈利模式要素优化，有效的防止因利润对象的支付能力弱带来的风险，最终得出LJ大学科技园盈利模式的优化建议。
6结论与展望
6.1结论
本文首先梳理了盈利模式相关文献，阐述了相关理论及概念，然后以LJ大学科技园为案例，首先描述了LJ大学科技园企业基本情况，再从LJ大学科技园的盈利模式五要素角度对LJ大学科技园的盈利模式进行分析，最后根据国家大学科技园的功能定位和盈利模式特征，构建起LJ大学科技园盈利模式评价指标体系，并采用层次分析法将问卷调查结果数据化，得到权重赋值，最后采用综合模糊评价法对LJ大学科技园盈利模式进行评价。具体研究结论如下：
（1）LJ大学科技园的盈利模式属高校主导型
通过盈利模式五要素分析，LJ大学科技园的运营方式还处于过去以往的政府补血和依托高校的输血方式，其盈利模式从宏观上体现为自发性盈利模式，没有形成特色鲜明的自觉性盈利模式，通过分析总结可以看出目前的盈利主要依靠“品牌+资产租赁”，属高校主导型的盈利模式。从利润点分析角度来看，拥有非常多的主利润点和高附加值的潜在利润点，但目前产生利润的任然是保持陈旧的资产租赁。从利润对象角度来看，多年来，LJ大学科技园保持良好的客户，通过分析发现这种利润对象保持良好的现象是依靠LJ大学的知名度和国家大学科技园的品牌效应，并没有依靠高质量的业务或顾客需求来吸引，利润源也就自然只有依靠收取租赁费为主渠道。在利润杠杆方面，虽然有所突破，制定力一系列的撬动措施，从业务角度上已经实现了一定的改变，但从经济角度来看，资产带来的经济杠杆效能发挥不足。利润屏障到发挥了极大的作用，主要以良好的平台和高端的品牌效应吸引顾客，以优质的智力资源拓宽了利润源，特色体现鲜明。
（2）盈利模式五要素相互影响动态变化
通过对LJ大学科技园盈利模式的五要素分析，发现在盈利模式五要素理论中，利润点的数量直接影响利润对象的类型和利润源的广度，利润点单一，利润对象也就呈现具象化，利润源也可能只有一条渠道，利润点多，利润对象就形成了不同的客户群体，利润渠道也就呈现出多元化结构。当然利润杠杆随着利润点的增加，撬动能力就越强，产生的利润就越大。良好的利润屏障则持续保持利润点的独特性，从而保证了利润对象的稳定增长。因此，当五要素中有任何一个要素发生变化时，将会影响其他四个要素的变化。
参考文献（略）