第 1 章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
生命科学在近几十年来取得了巨大的发展, 合适的活体动物模型成为治疗和解释临床疾病并提高人类的健康质量的不可或缺的工具。人源化小鼠模型是指带有功能性的人类基因、细胞、组织和器官的小鼠模型，通常作为医学领域体内研究的活体替代模型。很多时候，单纯应用普通小鼠开发的药物在人体上并没有作用，主要是因为不同物种生理及病理状态的区别所致，故而，人源化小鼠模型是人类疾病和新药研发的有效工具。关于人源化小鼠模型的基础科学研究已有约 30 年的历史，近些年来在国际科研领域和药物研发领域都引起了广泛的关注，被认为是未来最为理想的药物检测和评价平台，有望成为沟通实验室的基础研究和临床转化应用的桥梁。国外发达国家的人源化小鼠模型构建技术比较成熟，且发展迅速，广泛应用于病毒感染（如艾滋病）、移植免疫、再生医学、肿瘤治疗等领域的科学研究和转化应用。国际知名实验动物开发、销售机构，美国 Jackson Laboratory，也将人源化小鼠的研发和销售作为重要方向之一。我国人源化小鼠模型构建尚处于起步阶段，加之由于人源化小鼠模型在构建过程中涉及了人体细胞和组织，难以通过海关进口，故亟需大力发展该产业。
从国家法律法规及标准层面上看，在国家发展大健康产业的背景下，鼓励企业在人源化小鼠模型及相关技术上实现资源共享，为人类疾病研究和治疗提供更好的模型，为生物医药产业提供更好的评价工具。从行业发展前景看，人源化小鼠药物评价模型市场需求将随着新药研发快速发展而增加。近几年时间内，抗肿瘤药物的全球市场符合增长率为 7.6%，远远高于整体药物市场的平均增长率（4.3%）。中国产业调研网发布的 2016-2022 年行业研究分析报告认为，印度、中国、俄罗斯和巴西将成为全世界增长最快的抗肿瘤药物市场。我国抗肿瘤药物市场发展前景十分广阔，加之药物疗效的局限性，市场需求大力开发新的抗肿瘤药物，其研发已成为制药领域内的热点问题。故每年人源化小鼠模型的市场份额大约为 130 亿元人民币左右。从客户人群来看，以硕士、博士、教授等高知人员为主，均受过高等教育，在高等院校、科研院所、生物制药公司或医疗系统工作，注重科学数据的严谨性和实验小鼠模型的可靠性，是关于小鼠模型消费需求升级的参与者与推动者。随着生命科学研究领域的拓宽和研究水平的不断提高，人源化小鼠模型在整个实验小鼠模型领域中的占比越来越高，同时越来愈多的科研工作者和生物新药的科学人员越来越意识到，选择合适的动物模型，对实验数据的分析及成果转化具有十分重要的意义。但就目前国内市场实际规模而言，人源化小鼠模型研发产品还处于初步发展阶段，亟待完善扩大。
...........................
1.2 研究方法与内容
1.2.1 研究方法
本论文主要采用了文献分析法、归纳法、案例分析法和目标分析法，活学活用的采用上述方法所涉及的分析工具将阳光生物科技公司现阶段面临的问题作以详细阐述，各个方法的使用目的如下：
（1）文献分析法
在阅读的国内外战略管理相关的文献基础上，发现并总结其中与阳光生物科技发展战略制定相关的理论基础，规划出该公司的发展方向和发展战略框架。
（2）归纳法
根据文献分析的结果，结合阳光生物科技公司实际情况，利用分析方法（PEST、波特五力模型、SWOT）进行归纳总结，从而为该公司发展战略的选择和制定提供可靠的依据。
（3）案例分析法
以阳光生物科技公司作为一个案例，详细探讨其发展阶段所面临的外部和内部问题，加以理论分析，进一步明确该公司发展战略的方向，并制定切实可行的各种保障方案，确保发展战略能够落地！
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
生命科学在近几十年来取得了巨大的发展, 合适的活体动物模型成为治疗和解释临床疾病并提高人类的健康质量的不可或缺的工具。人源化小鼠模型是指带有功能性的人类基因、细胞、组织和器官的小鼠模型，通常作为医学领域体内研究的活体替代模型。很多时候，单纯应用普通小鼠开发的药物在人体上并没有作用，主要是因为不同物种生理及病理状态的区别所致，故而，人源化小鼠模型是人类疾病和新药研发的有效工具。关于人源化小鼠模型的基础科学研究已有约 30 年的历史，近些年来在国际科研领域和药物研发领域都引起了广泛的关注，被认为是未来最为理想的药物检测和评价平台，有望成为沟通实验室的基础研究和临床转化应用的桥梁。国外发达国家的人源化小鼠模型构建技术比较成熟，且发展迅速，广泛应用于病毒感染（如艾滋病）、移植免疫、再生医学、肿瘤治疗等领域的科学研究和转化应用。国际知名实验动物开发、销售机构，美国 Jackson Laboratory，也将人源化小鼠的研发和销售作为重要方向之一。我国人源化小鼠模型构建尚处于起步阶段，加之由于人源化小鼠模型在构建过程中涉及了人体细胞和组织，难以通过海关进口，故亟需大力发展该产业。
从国家法律法规及标准层面上看，在国家发展大健康产业的背景下，鼓励企业在人源化小鼠模型及相关技术上实现资源共享，为人类疾病研究和治疗提供更好的模型，为生物医药产业提供更好的评价工具。从行业发展前景看，人源化小鼠药物评价模型市场需求将随着新药研发快速发展而增加。近几年时间内，抗肿瘤药物的全球市场符合增长率为 7.6%，远远高于整体药物市场的平均增长率（4.3%）。中国产业调研网发布的 2016-2022 年行业研究分析报告认为，印度、中国、俄罗斯和巴西将成为全世界增长最快的抗肿瘤药物市场。我国抗肿瘤药物市场发展前景十分广阔，加之药物疗效的局限性，市场需求大力开发新的抗肿瘤药物，其研发已成为制药领域内的热点问题。故每年人源化小鼠模型的市场份额大约为 130 亿元人民币左右。从客户人群来看，以硕士、博士、教授等高知人员为主，均受过高等教育，在高等院校、科研院所、生物制药公司或医疗系统工作，注重科学数据的严谨性和实验小鼠模型的可靠性，是关于小鼠模型消费需求升级的参与者与推动者。随着生命科学研究领域的拓宽和研究水平的不断提高，人源化小鼠模型在整个实验小鼠模型领域中的占比越来越高，同时越来愈多的科研工作者和生物新药的科学人员越来越意识到，选择合适的动物模型，对实验数据的分析及成果转化具有十分重要的意义。但就目前国内市场实际规模而言，人源化小鼠模型研发产品还处于初步发展阶段，亟待完善扩大。
...........................
1.2 研究方法与内容
1.2.1 研究方法
本论文主要采用了文献分析法、归纳法、案例分析法和目标分析法，活学活用的采用上述方法所涉及的分析工具将阳光生物科技公司现阶段面临的问题作以详细阐述，各个方法的使用目的如下：
（1）文献分析法
在阅读的国内外战略管理相关的文献基础上，发现并总结其中与阳光生物科技发展战略制定相关的理论基础，规划出该公司的发展方向和发展战略框架。
（2）归纳法
根据文献分析的结果，结合阳光生物科技公司实际情况，利用分析方法（PEST、波特五力模型、SWOT）进行归纳总结，从而为该公司发展战略的选择和制定提供可靠的依据。
（3）案例分析法
以阳光生物科技公司作为一个案例，详细探讨其发展阶段所面临的外部和内部问题，加以理论分析，进一步明确该公司发展战略的方向，并制定切实可行的各种保障方案，确保发展战略能够落地！
1.2.2 研究内容
通过对阳光生物科技公司背景分析，指出现阶段该公司存在的主要问题，再结合国家政治经济情况和企业内外部环境因素进一步凝练适合该公司初创阶段的发展战略。就目前分析国家政治经济相对稳定，生物科技产业特别是肿瘤药物开发产业利好，对人源化小鼠模型和相应技术的需求处于上升期，使得该公司的发展态势乐观。当然，初创企业所面临的内部条件差强人意，也对阳光生物科技公司提出了挑战！稳定生存持续发展还是昙花一现，这取决于如何制定出适合企业实际情况又具有竞争优势的发展战略规划。
........................
第 2 章 阳光生物科技公司现状及存在问题分析
2.1 阳光生物科技公司概况
阳光生物科技公司成立于 2019 年 2 月，注册资本 4000 万元，股东组成分别为吉林省政府科技投资公司占比 12.5%，科技人员作为自然人占比 70%，科技人员目前所就职的高校附属医院作为依托单位占比 17.5%。以下先对各个主要股东单位和自然人做详细介绍。
吉林省政府科技投资投资公司于 2009 年 12 月经吉林省政府批准设立，注册资本 2 亿元，是吉林省科技成果转化的投融资平台和专项资金、基金托管机构，隶属于吉林省投资集团有限公司，基金总规模 20 亿元。其客户群体主要是高等院校、科研院所和企事业单位中具有先进科技成果却缺乏转化经济条件和实力的高学历科技人才。
通过对阳光生物科技公司背景分析，指出现阶段该公司存在的主要问题，再结合国家政治经济情况和企业内外部环境因素进一步凝练适合该公司初创阶段的发展战略。就目前分析国家政治经济相对稳定，生物科技产业特别是肿瘤药物开发产业利好，对人源化小鼠模型和相应技术的需求处于上升期，使得该公司的发展态势乐观。当然，初创企业所面临的内部条件差强人意，也对阳光生物科技公司提出了挑战！稳定生存持续发展还是昙花一现，这取决于如何制定出适合企业实际情况又具有竞争优势的发展战略规划。
........................
第 2 章 阳光生物科技公司现状及存在问题分析
2.1 阳光生物科技公司概况
阳光生物科技公司成立于 2019 年 2 月，注册资本 4000 万元，股东组成分别为吉林省政府科技投资公司占比 12.5%，科技人员作为自然人占比 70%，科技人员目前所就职的高校附属医院作为依托单位占比 17.5%。以下先对各个主要股东单位和自然人做详细介绍。
吉林省政府科技投资投资公司于 2009 年 12 月经吉林省政府批准设立，注册资本 2 亿元，是吉林省科技成果转化的投融资平台和专项资金、基金托管机构，隶属于吉林省投资集团有限公司，基金总规模 20 亿元。其客户群体主要是高等院校、科研院所和企事业单位中具有先进科技成果却缺乏转化经济条件和实力的高学历科技人才。
高校附属医院是集医疗、教学、科研、预防、保健、康复为一体的大型综合三级甲等医院。医院学科齐全，专科特色明显。现有 1 个国家级重点学科，17 个国家临床重点专科建设项目，68 个临床科室，5 个门诊科室，12 个医技、辅助科室，92 间手术室，1 个转化医学研究院，并设有基因检测中心、体检中心、国际健康促进中心、I 期药物临床试验病房、日间病房等。近五年来，医院共获得国家自然科学奖二等奖 1 项，国家科技进步二等奖 1 项，教育部高等学校科学研究优秀成果奖一等奖 2 项，省部级科研奖 38 项，承担省部级以上课题1049 项，其中国家级项目 381 项，省部级项目 795 项；发表学术论文 9600 余篇，其中 SCI 文章 2415 篇。2016 年发表 SCI 论文 494 篇，总数量在全国医院中排名第十位，在东北地区排名第一。承担“十三五”国家重点研发专项 2 项、“973”项目 4 项、获国家自然科学基金优秀青年科学基金资助项目 1 项、国家自然基金重点项目 1 项。
..........................
..........................
2.2 阳光生物科技公司目前存在的问题
2.2.1 组织管理不完善及专业人才资源缺乏
（1）组织架构待完善
公司成立半年有余，在各个部门的人员配置方面缺乏经验，没有对公司的组织框架进行科学的规划和梳理，使得各个部门之间的人员经常交叉工作，层级管理不明确，管理职能不清晰，规章制度不健全，员工缺乏部门的归属感，中层管理者中存在一种每个人都似乎在管事，但一旦有紧急情况发生时又没有人出面处理的情况。这种组织构架的不明晰和人员分工不明确，也导致人员之间缺乏整体配合性，没有协调工作的概念，且容易出事之后互相指责。免疫系统人源化小鼠是公司目前最成熟的主打产品，虽然没有专利保护，但由于核心技术没有对外公布，所以还占有很大的优势，故目前公司的主要资源配置应该围绕这个产品进行。然而界限不清的公司组织架构使得该产品从生产、检验、销售和售后技术支持等方面都存在着缺憾，且找不到能承担错误并负责带领大家改正的人，出了问题只是人人抱怨。同时由于公司所处的东北地区经济增长缓慢，人才资源有限，致使招聘计划执行缓慢，目前只有十几个固定员工，常常身兼几职，一人多面手的结果就是样样通、样样松。
2.2.1 组织管理不完善及专业人才资源缺乏
（1）组织架构待完善
公司成立半年有余，在各个部门的人员配置方面缺乏经验，没有对公司的组织框架进行科学的规划和梳理，使得各个部门之间的人员经常交叉工作，层级管理不明确，管理职能不清晰，规章制度不健全，员工缺乏部门的归属感，中层管理者中存在一种每个人都似乎在管事，但一旦有紧急情况发生时又没有人出面处理的情况。这种组织构架的不明晰和人员分工不明确，也导致人员之间缺乏整体配合性，没有协调工作的概念，且容易出事之后互相指责。免疫系统人源化小鼠是公司目前最成熟的主打产品，虽然没有专利保护，但由于核心技术没有对外公布，所以还占有很大的优势，故目前公司的主要资源配置应该围绕这个产品进行。然而界限不清的公司组织架构使得该产品从生产、检验、销售和售后技术支持等方面都存在着缺憾，且找不到能承担错误并负责带领大家改正的人，出了问题只是人人抱怨。同时由于公司所处的东北地区经济增长缓慢，人才资源有限，致使招聘计划执行缓慢，目前只有十几个固定员工，常常身兼几职，一人多面手的结果就是样样通、样样松。
（2）专业人才待补充
阳光生物科技公司所在地长春市地处东北三省，四季分明，但冬季时间相对较长，且气温较低，加上相对落后的经济增长情况，致使生命科学领域内高端的、专业技术人才极度缺乏，这是阳光生物科技公司与前文所提及的省外两家公司（分别位于北京和上海）相比后的最大劣势。由于生物科技这个产业知识和技术更新速度都较快，所以对专业人员的素质、学习能力和思维模式的要求较高，加之吸引人才的政策相对保守，多数技术卓越的领域内人才都选择了在一线城市工作，较难招聘到可以在阳光生物科技公司初创期就能够全身心投入，并决心与公司一同成长的专业人才，导致了该公司很多工作都在摸索中进行，时间成本和失误成本都较高，造成了一定程度上的浪费。
.............................
阳光生物科技公司所在地长春市地处东北三省，四季分明，但冬季时间相对较长，且气温较低，加上相对落后的经济增长情况，致使生命科学领域内高端的、专业技术人才极度缺乏，这是阳光生物科技公司与前文所提及的省外两家公司（分别位于北京和上海）相比后的最大劣势。由于生物科技这个产业知识和技术更新速度都较快，所以对专业人员的素质、学习能力和思维模式的要求较高，加之吸引人才的政策相对保守，多数技术卓越的领域内人才都选择了在一线城市工作，较难招聘到可以在阳光生物科技公司初创期就能够全身心投入，并决心与公司一同成长的专业人才，导致了该公司很多工作都在摸索中进行，时间成本和失误成本都较高，造成了一定程度上的浪费。
.............................
第 3 章 阳光生物科技公司发展战略的环境分析 ............................. 16
3.1 外部环境分析 ............................... 16
3.2 内部环境分析 ............................... 21
第 4 章 阳光生物科技公司发展战略的制定、实施和保障 ............ 24
4.1 公司发展战略的制定 .............................. 24
4.2 公司发展战略的实施 ..................................... 31
4.3 公司发展战略的保障措施 ....................... 31
第 4 章 阳光生物科技公司发展战略的制定、实施和保障
4.1 公司发展战略的制定和实施
4.1.1 发展战略制定的主要原则
公司发展的规划不能盲目，需要充分考虑到自身的优缺点，再按照一定的原则进行。阳光生物科技公司在战略制定与选择中主要遵循了一下基本原则：
（1）打造最优势产品原则
人源化动物模型的种类很多，目前市场上最需要的是与肿瘤新药研发相关的免疫系统人源化动物模型，
4.1.1 发展战略制定的主要原则
公司发展的规划不能盲目，需要充分考虑到自身的优缺点，再按照一定的原则进行。阳光生物科技公司在战略制定与选择中主要遵循了一下基本原则：
（1）打造最优势产品原则
人源化动物模型的种类很多，目前市场上最需要的是与肿瘤新药研发相关的免疫系统人源化动物模型，
阳光生物科技公司在发展战略制定与选择过程中要把打造最优势产品作为主要原则之一。
（2）以人为本原则
人才是所有科技公司最宝贵的资源，阳光生物科技公司地处不发达的寒冷地区，人才资源引进渠道有限，对于人才的宝贵性更有深深的感受，因此，在制定和选择发展战略过程中，以人为本是其最重视的原则之一。
（3）激励文化原则
公司文化是其赖以生存、竞争和发展的灵魂，是一个应该被所有员工接收的普遍行为准则，更是公司重要的管理工具之一，体现了企业的核心竞争力。阳光生物科技公司在制定和选择发展战略过程中，把建立有效的激励机制，培育目标一致、积极向上的团队作为重要的考虑原则之一。
（4）财务风险规避原则
财务分析对于公司的生存及发展意义重大，也是企业管理的重要内容。合理的财务分析及风险规避，能为公司的发展壮大指明方向。因此，阳光生物科技公司在制定和选择发展战略过程中会着重考虑财务风险预警规避，并对公司的品牌价值和发展水平予以高度关注。
...............................
（2）以人为本原则
人才是所有科技公司最宝贵的资源，阳光生物科技公司地处不发达的寒冷地区，人才资源引进渠道有限，对于人才的宝贵性更有深深的感受，因此，在制定和选择发展战略过程中，以人为本是其最重视的原则之一。
（3）激励文化原则
公司文化是其赖以生存、竞争和发展的灵魂，是一个应该被所有员工接收的普遍行为准则，更是公司重要的管理工具之一，体现了企业的核心竞争力。阳光生物科技公司在制定和选择发展战略过程中，把建立有效的激励机制，培育目标一致、积极向上的团队作为重要的考虑原则之一。
（4）财务风险规避原则
财务分析对于公司的生存及发展意义重大，也是企业管理的重要内容。合理的财务分析及风险规避，能为公司的发展壮大指明方向。因此，阳光生物科技公司在制定和选择发展战略过程中会着重考虑财务风险预警规避，并对公司的品牌价值和发展水平予以高度关注。
...............................
结论
企业发展战略是最基本的战略，关乎一个企业能否做强做大，对新创企业或是成长中的企业都至关重要。制定一个企业的发展战略和实施该战略，都需要以其外部环境、实际的内部条件以及所处的环境变化而进行相应的调整。
本文通过文献分析、归纳法和案例法对国内外企业发展战略历程的回顾，并根据阳光生物科技公司的背景资料对其发展历程、外部环境和内部环境进行分析，指出其所具备的优势、劣势、机会和威胁。在此基础上，运用 PEST、波特五力模型、SWOT 分析、SPACE 矩阵和大矩阵分析等战略分析工具，针对阳光生物科技公司现有的状况制定了其发展战略，具体结论如下：
首先，阳光生物科技公司掌握核心技术，产品质量国际一流，竞争力强，产业增长态势好，处于最佳的战略选择地位，一体化战略是其较好的选择，同时要完善市场营销战略、人力资源战略、技术创新战略，以谋求其最优发展；
其次，阳光生物科技公司在发展战略的实施中，详细制定了技术创新战略、人力资源战略、市场营销战略和前向一体化战略的具体内容； 再次，为了发展战略实施，阳光生物科技公司分别进行了管理制度和文化保障、组织和机制保障、管理人才培养保障和资金保障，这些确保了在中长期战略目标下，阳光生物科技公司必将取得优异的佳绩，从而立足市场并获得广阔的发展前景。
参考文献（略）
企业发展战略是最基本的战略，关乎一个企业能否做强做大，对新创企业或是成长中的企业都至关重要。制定一个企业的发展战略和实施该战略，都需要以其外部环境、实际的内部条件以及所处的环境变化而进行相应的调整。
本文通过文献分析、归纳法和案例法对国内外企业发展战略历程的回顾，并根据阳光生物科技公司的背景资料对其发展历程、外部环境和内部环境进行分析，指出其所具备的优势、劣势、机会和威胁。在此基础上，运用 PEST、波特五力模型、SWOT 分析、SPACE 矩阵和大矩阵分析等战略分析工具，针对阳光生物科技公司现有的状况制定了其发展战略，具体结论如下：
首先，阳光生物科技公司掌握核心技术，产品质量国际一流，竞争力强，产业增长态势好，处于最佳的战略选择地位，一体化战略是其较好的选择，同时要完善市场营销战略、人力资源战略、技术创新战略，以谋求其最优发展；
其次，阳光生物科技公司在发展战略的实施中，详细制定了技术创新战略、人力资源战略、市场营销战略和前向一体化战略的具体内容； 再次，为了发展战略实施，阳光生物科技公司分别进行了管理制度和文化保障、组织和机制保障、管理人才培养保障和资金保障，这些确保了在中长期战略目标下，阳光生物科技公司必将取得优异的佳绩，从而立足市场并获得广阔的发展前景。
参考文献（略）