实例分析某公司纺织类服装的对外营销方法

发布时间:2012-10-12 13:09 论文编辑:gufeng

本文根据XJ公司的营销现状,结合实际的营销环境,利用市场营销理论知识和工具对公司的营销策略进行研究分析,找出问题,并给出改进和调整方案。

一、引言


(一)研究背景与意义
1、研究背景纺织服装产业是我国的国民经济传统支柱产业和重要的民族产业,同时也是国际竞争优势明显的一个产业。纺织品服装行业作为中国传统的主导产业,也同样是具有较强优势的出口产业。代写营销毕业论文我国紡织品服装较高的市场占有率对发达国家和发展中国家的纺织品经济造成了很大冲击,可以说是最大威胁。我国纺织品出口的主要优势在于较低的劳动力成本和较完整的制造加工产业链。但是由于发达国家在资金、设计研发、品牌资源、营销手段以及销售渠道等方面存在着明显优势,导致我国纺织品在世界市场中处于中低档水准,纺织品的附加值和利润较低。2005年前,世界上主要纺织品进口国家和地区比如美国、欧盟等都采取各种措施遏制中国的纺织品服装出口 。2005年1月1日,全球的纺织品贸易配额被取消,中国的纺织品服装出口迎来了一个高速增长,出市场营销论文发表口量大幅增长。国内纺织品服装行业依靠现有市场和"量增价低"的比较优势,迅速扩占了较大的国际上的市场份额。但是,服装行业的社会影响面广,在发达国家历来就是高度敏感的保护行业。因此,发达国家的贸易保护主义将不会从纺织品服装行业彻底撤出,而会长期直接或变相存在。
2008年,由美国次贷危机引起的一场全球性金融危机使主要发达国家陷入衰退泥潭,纺织品消费能力也大幅下降,直接影响到我国纺织品出口企业的出口订单数量和金额。在国内纺织产业方面,产能过剩、产品同质化问题日趋严重、市场竞争秩序混乱,以及人民币升值、原料价格上涨和劳动力成本上升等问题,都极大的影响到中国纺织出口企业的利润空间;同时企业本身,营销手段落后、产品低档次、附加值不高、品牌缺失、企业的创新能力不足等,都成为阻碍纺织出口企业发展的绊脚石。因此,如何提升纺织出口企业出口竞争力,如何调整纺织企业的产品结构和营销渠道、提高品牌建设能力和议价定价能力,已经成为如何中国实现从"中国制造"到"中国创造"这一重要议题的必然场营销硕士毕业论文组成部分,对中国紡织产业和出口企业的发展而言意义重大。同时,国际市场反倾销、反补贴、技术壁垒、"特保"等一系列贸易保护门槛接踵而至,都在对我国的服装出口进行设限。


二、   XJ公司纺织品服装出口环境分析


(一)XJ公司概况
XJ公司是一家成立于90年代末的民营的贸易公司,注册资金3000万人民币,成立的地点是全国经济中心上海。成立初期的主营业务是做影视方面的器材和胶卷等贸易业务。自2001年中国加入WTO后,成为涌现在外贸行业的新兴力量中的一员,在从事原有业务和代理进出口贸易业务的同时,着眼于将来的发展考虑,公司在当时出口贸易利好的环境下,希望在主营业务外的其他领域开辟一个新的贸易部门,扩展公司的业务和规模。在多次探讨中,公司代理进出口业'务中比重日趋上升的纺织品服装进出口业务引起了 XJ公司的注意。纺织行业在中国是历史悠久的传统的优势产业,同时也是现代中国工业化进程中的支柱性产业,中国的纺织品产业在国际上具有劳动力低成本和较好素质的比较优势。世界四分之一的纤维资料被中国所拥有,同时改革幵放后大量的外商进入中国在上海和江浙一带投资建厂,从事纺织品服装的生产,这使得中国的紡织品生产不仅具备足够的劳动力和资源,还吸收了国际的先进技术和生产理念,这形成了从原材料到生产成为最终产成品的完整产业结构。当时公司考察和评估了服装出口行业在2001年的市场环境下的发展,并且总结了整年的代理出口的资料和数据,从出口比重、预期公司的投入和利润统计来看,纺织品服装的出口业务相对于其他行业来说处于很大的优势。
鉴于当时中国纺织品行业在国际市场处于竞争优势,公司自2002年起成立独立的纺织品服装进出口部门,负责纺织品服装的生产出口业务。起先这部门是XJ公司合并了二家较小的服装出口贸易公司组成,基于公司原有的业务上起步。当时中国的服装行业在国际上有明显优势,公司的业务因为有原本的基础和客源,当年出口业务发展平稳。


二、XJ公司纺织品服装...................................6
(一)XJ公司概况.................................6
(二)XJ公司纺织品服装出口.................................7
(三)XJ公司纺织品服装出口的行业.................................14
三、XJ公司纺织品服装出口营销.................................19
(一)XJ公司纺织品服装出口.................................19
(二)XJ纺织品服装出口营销.................................20
四、XJ公司纺织品服装出口营销策略.................................27
(一)营销策略的规划.................................27
(二)营销策略的选择和.................................30
五XJ公司营销策略的.................................35
(一)营销策略的实施.................................35
(二)制度和团队方面的.................................36


五XJ公司营销策略的实施


(一)营销策略的实施步骤
根据以上总结得出的xj公司的营销策略,公司还应当制定相应的营销目标,并且按照目标采取相应的营销活动,同时针对目标调整自身的营销组织配置,然后针对营销目标的执行情况进行审核,根据不同的结果进行相应的激励和奖惩措施,本文从下面几个方面来谈谈实施的步骤:
1、制定正确的营销目标公司应当根据自己已经决定的市场定位,选择和明确自己的营销目标,对于现有的客户群体进行分析,根据公司的市场定位制定相应的产品定位,把公司现有的主要精力投入到实现新的营销目标上。

如果您有论文代写需求,可以通过下面的方式联系我们
点击联系客服

提交代写需求

如果您有论文代写需求,可以通过下面的方式联系我们。